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一线元这个理若何评

日期:2019-11-04 21:55 来源:

  

一线元这个理若何评

  

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一线元这个理若何评

  有西南地区的厨电产品规模较大的一线品牌代理商表示,经营自己代理的品牌也经常会遇到类似的事情,引起了下游经销商的强烈不满,但与厂家业务经理沟通一次两次多次都没有得到合理的回复,压了这么多的产品,品牌方也非常强势。

  有业内知名厂商销售总监向中国厨卫行业平台透漏表示,出现这个问题有很多种可能,可能是因为该品牌厂家这款产品有大量的库存积压,而正规授权实体店零售渠道销售量少,为此寻找了本地窜货商合作,减价销售尾货。

  一旦,品牌企业执意强势高傲的执行这种背叛亲离的举动,不加以改正和制止的话,损失的不止是实体店忠诚度,更重要的是再次搭建新增的代理商,损失是可以用思维计算出来的。

  此事件的本地授权代理商表示,据本地在窜货商手里拿货的厨卫门店说,这已经不是一次拿货了,本地还有其他的厨卫门店也在这里拿货,如果厂家不给出一个合理的说法,不去制止这种背离合作原则的行为,那接下来就只有甩货换牌子了。

  再者,本地授权代理商应该为同产品价格最低,而此事件却是窜货价格比实际授权代理价格还要低20%多,这样的事情换做是谁也无法接受,随后该事件的代理商找到本地总代理,总代理表示并不知情,也并非本地总代理供货产品。

  有媒体人士向中国厨卫行业平台总编表示,以往关注过类似的事件,以往为大家电行业及小家电行业市场渠道较乱,随着厨电市场新增需求不足,不止是实体店经销商面临销售量额下滑,品牌厂家的日子也不好过,并且精装修竞争也非常激烈,厂家为了完成年度销售任务,与窜货商合作屡见不鲜。

  有中国厨卫行业业内专业咨询顾问表示,该品牌厂家应该在事件发生以后,及时给出合理的解决办法及二次避免措施,不能置之不理,如果置之不理的话,这件事情可能会蔓延到全国各地区市场。

  商业市场合作双方要共同遵守游戏规则,秉承互惠双赢共同牟利,单方面的违规,强势的企品,会加速企业走向衰亡,明天将会发生什么都是未知,且行且珍惜。

  也有可能,是该品牌厂家为了完成销售业绩指标,用该低端配置产品与全国各地区窜货商合作,以此推动促进完成品牌年度或半年度销售指标,另外也可能是电商专供产品,但看其型号并非是电商专供款。

  要知道,实体店对于一个品牌的重要意义很多,比如是品牌在本地的免费广告,是品牌在全国的地面推广渠道,是品牌电商的试衣间体验馆,是证实品牌在中国大陆地区市场实力的象征。

  首先,授权角度看待此事件,本地实体店经销商,是本地区唯一指定授权合法合规授权商,在本地授权合作没有解除之前,在本地授权商没有违规缩减区域的情况下,提供给本地其他商家产品窜货本就不合规也不合理。

  还有其他地区代理商表示,这件事情,你去找品牌厂商说道理,就等于让其贼喊捉贼,作为代理商呢也不敢得罪厂商,里面有很多利益关系存在,本地城市级或省级代理商面对厂家这样的行为也是睁一只眼闭一只眼。

  毕竟,本地区的实体店是合法授权商,这样的行为会促使全国各地区代理商对品牌失去信心,如今中国厨卫市场还未寡头化,品牌数以千计,这种自高自傲的行为,会引起大规模的渠道变动,企业品牌等同于自毁多年辛苦建设的实体店渠道。

  中国厨卫行业平台总编Alcander老师表示,此事件,会引起全国给地区各品牌的代理商高度重视,身为品牌厂商应该提供给地区代理商,正规渠道代理商一个公平的竞争环境,关于对正规渠道的代理商应当给予最高等级的支持,也就是价格优势的支持,而不能背叛亲离为了完成企业的年度或季度销售业绩,给非正规授权的窜货商低价促销量。

  而后,总代理联系品牌厂家区域经理,区域经理回复称“对此产品来源并不知情,也有可能是工程机流入到市场,但值得关注的是,该产品与实体店零售产品同款型号,不存在工程机的说法,也并非是网购专供款产品”。

  一件令人匪夷所思的事情发生了,地区经销商向中国厨卫行业平台透漏反馈“发现本地一厨卫门店窜货本品牌产品上架销售,由于认识这个窜货的商家,商家说谁都能拿到货,价格是625元进货,绝对是正品的,听到这个消息令他气愤不止,原因是自己是本地合法授权签约代理商,窜货也就罢了,自己拿货价格是790元,竟然比非授权代理商还要贵165元”,看到这里也许许多经销商会有感触。

  在当今厨卫市场整体规模增速放缓的阶段,企业最大的实力是实体店渠道,应该整合各路资源维稳实体店经销商利益,而不是各种渠道逼迫和剥削,合作是共赢为先,如果失去了均衡的意义,那么,巨头也可能会有沉海的可能。

  有中国厨卫电器行业专家表示,这样的类似事件,在家电行业并不新鲜,极有可能是品牌厂商为了完成年度销售业绩,而放货给窜货商,由于窜货商的优势是价格优势,为此厂商给出了非常具备优势的价格,比实体店还要低,实体店自然成为了比价地,或者是试衣间,虽然引起了代理商的强烈不满,但是,做大品牌的经销商也找不到沟通渠道。

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